Modèle rédaction promesse de vente
En se concentrant sur ce qui compte pour votre client, l`élaboration d`un accord que vous pouvez livrer, et fournir des résultats tous vous aider à construire des relations rentables et durables. Bien sûr, les équipes commerciales seules ne peuvent pas faire ce changement. Il nécessite des changements organisationnels dans la mise au point de la gestion, les processus de livraison et les outils technologiques, avec un œil sur la rétention des clients, les revenus et les relations, et pas seulement les coûts. La compensation des ventes peut également avoir besoin de changer, pour récompenser les représentants pour les relations à long terme qu`ils développent. De plus, au fur et à mesure que votre entreprise délivre des rapports plus fiables et autonomes, vous gagnez le droit de demander aux clients de nouveaux besoins. “Il y a tout un tas de pipeline de vente assis là que les entreprises ne connaissent pas, parce que les organisations d`achat ne sont pas volontairement offrir l`information”, déplore Thompson. Quelle source plus riche de prospects pourrait-il y avoir que vos propres clients heureux? Logiciel d`écriture: Scrivener nécessite des cours de formation coûteux juste pour l`utiliser. Airstory est facile à utiliser à partir du moment où vous vous inscrivez. Une chose qui semble manquer est une formule sur la façon de positionner votre histoire personnelle. Le 60-deuxième vente Hook par Kevin Rogers est une formule tueuse pour toute première introduction (ou la puissante “about” page qui tend à être énorme occasion manquée nous brise plus). http://60secondsaleshook.com/Merci Joanna j`ai aussi aimé le “60 deuxième vente hook” ~ Kevin Rogers & Chris Haddad “les 7 péchés mortels” https://youtu.be/joF5Ikc8ggw?t=4m54s avez-vous entendu parler de ces deux? J`ai une autre question pour vous aussi. Avez-vous utilisé des logiciels comme expression Express? il stocke des bouts de texte et des plaques de chaudière pour une utilisation régulière quant à la marque déposée, je doute fortement que, tout simplement parce que l`original “quatre PS” de marketing représente quelque chose d`autre entièrement (prix, produit, place, et la promotion plutôt que de promesse, image, Preuve, push). La promesse est un accord par lequel une ou les deux parties conviennent d`être légalement tenues de conclure un accord à un moment précis dans le futur [1], étant incapables ou réticents pour le moment de conclure ledit accord [2].
Pour réduire le nombre de clients, de nombreux experts promeuvent des techniques pour convaincre les clients malheureux de rester. Mais ce qu`ils devraient demander, c`est: pourquoi les clients veulent-ils partir en premier lieu? Souvent, c`est parce qu`ils estiment que l`entreprise n`a pas livré la valeur promise. Malgré l`accent mis actuellement sur l`innovation continuelle, ce que les clients ont tendance à valoriser le plus est la fiabilité, comme reg Price et Don Schultz écrit dans leur livre, les règles de fiabilité: comment la gestion des promesses peut construire votre culture d`entreprise, enchérir votre marque, et de construire votre Bottom Line (RACOM communications, 2009). Et, comme l`a expliqué Christian Grönroos, la légende du marketing, bâtir des relations exige de faire et de tenir des promesses tout au long du processus d`engagement de votre client.
